两位品牌代理商的创业秘诀

    廖健瑜找来店里原来的十几个员工，与他们一一谈话：“我什么都不会，但是我想努力把它做好。”她就这样直率地说，最后9个人留了下来。

    刚开始的时候一切都要自己做，长时间地呆在店里理货、出样、做账、贴标签……连玻璃也要自己动手清洗，在与所有的琐事打交道一个月以后，好消息传来了：第一个月赢利了几千元。

    换作别人或许会一阵兴奋，可廖健瑜却像没事般继续擦她的玻璃。后来的喜讯便一个接一个：第一年，东坡店走上了良性上升的轨道接手了“莱尔斯丹”原来的直营店银泰、利星、解百等的专柜陆续开张第五年，廖健瑜成为“莱尔斯丹”全国最大的特许经销商之一第六年，她把“莱尔斯丹”开到了苏州和无锡。

    琐碎的事业

    廖健瑜说“做零售很琐碎。”一开始我不明白，总觉得一个女子在长达八年的创业故事中一定会有些可以娓娓道来的曲折，不过当知道每年如12月31日这样的商场促销的大日子廖健瑜一定会赶到现场，和员工们一起做到打烊，然后在所有人都累得回去睡觉时把所有分店的资料拿回家，灯下的她独自一人完成原本应该由员工来做的所有报表时，我忽然有点明白她所说的“琐碎”的含义，或许成功有时并不需要惊涛骇浪，一点一滴的累积反而更显真实。

    采访结束时，我对廖健瑜说出了自己的感受：“你应该是一个理性的人。”她笑了起来：“我希望我是。”这个回答给人以遐想：专注、坚定而又细致地去做某一件事，或许廖健瑜成功的秘诀正在这里。这个只要问她最近杭州甚至银泰哪个款式好卖，她都会不假思索地报出货号的女子，工作对她来说已不仅仅是为了赚钱，“工作只是生活的一部分。”她曾经这样说过，不过我相信在她工作的时候，“莱尔斯丹”就是她的全部。

    从来不会有坐享其成的事

    一个阳光灿烂的午后，在一家咖啡吧见到了孔晨——温州杰尼亚总经理。白色的休闲西装，淡雅的裤子，一身上下都是杰尼亚的行头。微卷的发际，清爽的面容，不事张扬却传递着时尚的气息。与温州其他老板相比，他似乎少了一分精明，却透出一股雅皮士的味道。杰尼亚在浙江所有的门店都是由总公司直接开设，在当地聘用人员进行管理。所以，孔晨戏称自己只是“高级打工仔”罢了。而正是这个所谓的“高级打工仔”，把温州人并不熟悉的国际名牌——杰尼亚带进了温州人的视野。

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