区域市场人员调整必须注意的几个问题

    3、明确市场人员调整的原因：准确向客户及市场人员表述人员调整的真实原因，使他们认识到市场人员调整是追求客户与市场人员持续发展的需要，它会在推动市场发展的基础上提升客户的盈利能力，并在新的市场突破与整合发展的过程中推动市场人员的持续提升与发展

    4、打消客户及市场人员的个人顾虑：明确在市场调整的过程中，市场人员及客户自纠自查的市场问题“仅仅是现象，而不是问题”，公司不予追究，但是如果在后期在出现类似为题就会“严惩不怠”而且在明确市场人员调动后的考核主项不仅仅是当前的当期销售数据，而是当期销售数据与历史销售数据的对比

    5、明确市场人员调动后的具体工作，而避免人员调动后的工作盲目性：人员调到后的市场工作安排具体应该包括：市场调研、竞争分析、团队建设、市场自查、费用使用评估、市场突破点的寻找等几个方面。

    只要做好了以上几项工作，我们市场人员调动的前几准备工作就已经完成了，但是真正要做到市场人员调整的效果最大化，我们还要注意市场人员调整的时机与调整后的效果评估：

    关于市场人员调整的时机：市场人员的调整首先应该是在做了有效市场调研以后的结果，并非盲目的，所以时间的选择最好是在市场的稳定期、淡季或者“最糟糕”情况下，它的的基本原则是“即便市场人员的调整不会为市场带来销量的持续提升，最少不会影响市场的正常发展与推动”。

    关于市场人员调整的效果评估：我们需要在市场人员调整后的一段时期内对市场人员的工作状况、市场效果做持续的销售跟进与评估，以确保对市场人员调整后的人员状况、市场状况做出最为准确的评定，并将这项评定纳入下步市场运作规划的依据之中，同时将考核评估纳入市场人员的绩效考核之中，对于真正不适应市场发展的市场人员与客户做出果断的调整。

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