寻找顾客的方式方法及其优缺点

    【 www.FsTaoci.Com 】 一、普遍寻找法

    这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。比如，将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象、将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。

    普遍寻找法有以下的优势：

    1、地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客户

    2、寻找过程中接触面广、信息量大，是分析市场的一种方法

    3、让更多的人了解到自己的企业。

    当然其缺点也是很明显的：

    1、成本高、费时费力

    2、容易导致客户的抵触情绪。

    因此，如果活动可能会对客户的工作、生活造成不良的干扰，一定要谨慎进行。

    普遍寻找法可以采用业务员亲自上门、邮件发送、电话、与其他促销活动结合进行的方式展开。

    二、广告寻找法

    这种方法的基本步骤是：（1）向目标顾客群发送广告（2）吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈展开活动。例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。

    广告寻找法的优点是：

    1、传播信息速度快、覆盖面广、重复性好

    2、相对普遍寻找法更加省时省力

    其缺点是需要支付广告费用、针对性和及时反馈性不强。

    三、介绍寻找法

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