商战中如何做个事前诸葛亮

    但是，所有的这一切都在我们的掌握之中，都在我们的预料之中。我们就根据事先做好的准备始终掌握着主动权，一步步的引导着“国际花园”方面投入更大的精力来和我们打“口水仗”。大家知道这场你来我往的战役，在媒体上持续了多长的时间吗？整整两个月时间！

    就在这两个月当中，国际花园·榕苑以低成本的软性新闻为主要载体，从零知名楼盘变成了知名楼盘，更重要的是取得了非常好的销售成绩。

    这个案例能给我们带来什么样的启示呢？要想预见我们的对手，有这么几点非常重要。

    其一，清楚对手的处境。

    什么处境？可能是现金流上的、是销售指标上的、是赢利预期上的、是市场份额目标上的，也可能是和渠道商纠纷上的、是销售队伍上的、是库存压力上的、是消费者信任危机上的。

    其二，把自己当作对手，设身处地的换位思考。

    清楚了对手的处境，就把自己当作对手，换位思考如果自己是对手，面临特定环境下的竞争攻势，将会做出怎样的战略战术决策。

    其三，模拟出对手的反应。

    只有摸准对手要出什么招，弄清楚是威胁还是机会，你才能做出正确的准备。

    其四，构建可靠的信息源，掌握对手的动向。

    信息是需要搜捕和查探的，竞争也是动态的，这将决定你应对动作的精准性、调整自己措施的及时性。

    其五，制定出应对的措施。

    前面所有的准备，都是为了让自己提前做好对抗强敌的措施，掌握主动，提高营销战的胜算。

    道通理同！或许你做的是食品、饮料、药品、保健品……，而非房地产，但你仍然可以从咱们在前面所探讨的内容中，得到相应的启示。

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