一个外贸人发迹的真实历程

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    这是一个真人真事，主人公是一位女性，暂且叫做琳达。

    1992年，琳达来到深圳，开始了外贸生涯，做出口。

    当时的出口部的工作是按照客人跟进的方式，即一个客人的业务，由一个人全部跟完，这样从报价到最后制单都能学会。

    一年后，琳达去了另一家公司，同样做外贸跟单工作。她是一个快乐的外贸人，因为公司就她一个做外贸跟单的，在一个办公室里，工厂离市区很远，她基本不用去。

    五年后，她结婚了，跟着老公回到内地老家，不久就成了快乐的小妈妈，一家人其乐融融，唯一的问题就是老公的单薄的收入不足以支持一家三口的生活。

    因此，过一短段时间，她也在内地的这个城市找了一份外贸的工作。这家公司是一个国营外贸公司，她仍然是外贸业务员。她将过去的客户名片拿出来联系。

    有一个原来的客人说找了她好久，现在又联系上了很高兴。并给她一张单。她拿着这个单子找经理，经理说，这么小的单子，不做。

    琳达觉得好不容易和客人联系上，又得到订单，怎么能这样回绝客人呢？于是找了熟人介绍工厂，个人付钱给工厂做，然后再从客人那里收钱。

    为了这个订单能够完成，她向亲戚朋友借了一部分钱，自己又拿一部分钱出来，将订单完成。这一单她赚了八万。

    从此，她辞去了外贸公司的职务，开始与这位客人的长期合作，业务不断发展。三年后，她有了钱，再次到深圳，买了房，又将她在深圳原老板租用过的房子租下来，办起了新的公司，从事着同样的贸易。

    每年她会去广交会还会去其他国家参加展览，不仅在深圳再次置房，而且还在香港注册了公司。业务突飞猛进。

    然而，事情终会有起有落，后来业务发展渐渐停滞下来，再后来，另一个同事在打工10年后开了一家贸易公司，两年就超过了她的发展。目前的琳达由于业务的萎缩，而缩小了规模，房子又卖掉了两处。不过，她仍然从事着十几年如一日的外贸行当，仍然过着自在的外贸人生活。

    现在的琳达到底如何，我不知道了，或许这个琳达正看着我的文章。但我也相信还有更多的琳达有着类似的经历，做着一样的事业，装着一样的梦想。

    我祝所有的外贸人都能够事业顺利生活幸福。

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