面试技巧销售员面试技巧

    销售员面试技巧四：如何应对面试提问

    下面列出一些面试销售员时考官可能会问到的问题：

        请告诉我你最大的优点，你将给我们公司带来的最大财富是什么？

        你最大的缺点是什么？

        如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢？

    　　人们购买产品的三个主要原因是什么？

    　　关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？

    　　关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？

    　　若受到奖励，你有什么感想？

    　　你最典型的一个工作日是怎样安排的？

    　　为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？

    　　电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？

    　　在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？

    　　若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？

    　　请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

    　　讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的？

    　　你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？

    　　一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？

    　　你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？

        如果你愿意的话，请和我进行角色演习。假定你是一家猎头公司的推销员，你通过电话向我介绍了你自己。然后你设法让我相信，你所推销的产品是值得我花时间聆听的。

    销售员面试技巧五：肢体语言，成功的变数

    肢体语言有什么妙用？我们每一个人每天都会做成千上万个肢体动作,有的是劳动工作运动所需要的,有的是我们身体自身的需要,而有些是一个民族的文化传统,比如:握手,拥抱,敬礼,鞠躬,抱拳等等这些肢体语言已经是礼仪的象征,你会用肢体语言表达你的意思被认为是有涵养的文明人,反之会被认为粗俗在面试者给人的印象中，用词内容占7%，肢体语言占55%，剩下的38%来自语音语调。因此，在面试中，不妨谨记以下这些小细节——仔细聆听、面带微笑、措辞严谨、回答简洁明了、精神风貌乐观积极，这些丰富的肢体语言和恰当的语音语调，势必会使你的面试锦上添花、事半功倍！

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