明星效应 浅析姚明模式对中国建陶企业营销启示

    【 www.FsTaoci.Com 】有人说，姚明是中国最大的一宗个人出口商品。姚明两个字值多少钱，现在没人知道。但姚明已经成为继高尔夫球巨星“老虎”伍兹之后最受欢迎的体育明星。通过以章明基为首的“姚明小组（teamyao）”这一营销团队的运作，姚明不再仅仅是一个人的名字———它已经成为一种品牌符号。

    一、姚明式营销：明星效应＋商业氛围

    4p作为经典的营销理念，已经发展了十几年。然而随着市场的日渐成熟，产品在使用功能上已经没有多大区别，商家便开始在欲望情感诉求方面做文章。这意味着：在需要部分没有利润。当人们购买只是为了满足需要，就会寻找最低的价格而当唤起了人们的某种情感，满足了一种欲望，就会创造出新的利润。

    体育是迄今为止惟一可以激起全人类不同种族不同年龄共同热情的事件。正因为如此，奥运会、足球世界杯、nba篮球联赛、f1赛车锦标赛、网球大师杯赛这些赫赫有名的赛事已经成为世界上最被关注和最具有资本吸引力的事件，毫不夸张地说，它们是世界上最赚钱的行业。

    经济时代最重要的资源是目标受众的注意和理解。如何吸引和保持目标市场的注意，并在注意中完成理解进而形成态度，从而激发商业行动和购买行为就成为衡量营销沟通工具最有利的标准。体育具有无比的聚集注意力并转换为态度的能力，作为一种营销战略，它销售的首先是一种文化，一种与消费者针对体育产生共鸣的情感，在此情感的潜移默化下，不自觉接受其产品，从而增强归属感和忠诚度。那么，姚明是如何借助体育来营销的呢？

    “姚之队”将姚明打造成一个成功的商业品牌，利用的是人们对健康的认同及对体育的热情，采取新闻诱导、事件聚焦的方式，在商业文化的催生下，“适时而生”，迎合市场需求，通过成功的商业包装运作迅速被大众熟悉。

    为了经营“姚明”品牌，以章明基为首的“姚明小组（teamyao）”还特别委托美国芝加哥大学商学院新产品战略管理实验室，为姚明的市场开发进行了调查和评估。这份于去年12月6日完成的《姚明市场开发策略》研究报告，将指导姚明的一系列商业市场开发。

    由此，我们不难想到建筑陶瓷这个产业，它也可通过舆论炒作、卖点提炼的方式，吸引大众注意力进而产生购买欲望。

    二、姚明营销模式能带给建陶企业的启示

    1、通过情感倾斜营造出品牌良好个性亲和力

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