销售总监如何构建全国销售分机构

    规划部署全国市场布局，先划分管理区域

    按管理职能需要，将全国市场划分为若干区域，以便于管理和各自负责自己的业务，在我们中国通常的分法是把全国分成7个大区域（不包含香港、澳门和台湾省）分别是：华北、东北、华东、华中、华南、西南、西北。

    1、华东地区分别有山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海，5省一市

    2、华南地区分别有广东、广西、海南三省

    3、华中地区包括湖北、湖南、河南、江西

    4、华北地区包括北京、天津、河北、山西、内蒙古

    5、西北地区包括宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃

    6、西南地区包括四川、云南、贵州、西藏、重庆

    7、东北地区包括辽宁、吉林、黑龙江

    不过，每个公司在划分区域都会有所不同，都有自己的标准，比如，台资著名企业统一集团，它的区域划分是根据自己的战略部署来确定的：将全国市场划分为：东北、华北、华东、华南、华中、大西部、新疆七大区域。

    以华北为例，华北区域下辖沈阳统一、哈尔滨统一两厂，设有辽宁分公司、吉林分公司和黑龙江分公司，在沈阳、大连、鞍山、锦州、丹东、长春、吉林、哈尔滨、大庆、齐齐哈尔等地设立十家营业所，管理经营辽宁、吉林、黑龙江三个省的业务。

    另一种特殊的销售分机构设立办法就是跟着大客户走

    我们在销售管理中经常会运用到一个2080原则，实际跟着大客户走的设立方式是企业最简单、最快抉、最节约，最有目标性的一种设立办法。因为，你的销售机构是服务于你的企业的业务需要的，而实际上是服务于市场，更具体更确帖的说，应该是服务于你的大客户的，而20%的大客户占有你公司所有市场80%的份额，我们没有理由不把分机构设立在这些地方，以便高效服务于我们的大客户。

    某企业与著名国际连锁大卖场（沃尔玛和家乐福）合作后，建立起来的分支机构。在全国第一阶段，运作起来，并把相应服务于大卖场而设立的全国各地分公司和办事处作为当地业务拓展的根据地，借助大卖场的效应结合公司大力推广，使得企业在短时间内借用沃尔玛和家乐福的品牌效应，在与该大卖场相近的市场里，顺利发展经销商，开拓市场，这就是发挥了一种巧妙的市场效应。

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