建材：打造超级终端，使能量变销量

    这是一个品牌竞争的时代，无论多好的产品如果不能进行恰当的价值输出，千里马也能卖成小毛驴，广告、终端和人员是价值输出的铁三角，而对于消费者认知度不高的建材产品，人员输出无疑是最重要的一环，抓住了这个关键，就能保证最大可能的抓住每一个进店顾客，防止新顾客流失，并让消费者的价格敏感度降到最低。

    走出去，在消费者身边开展销售

    空中霸主的美国军队对南联盟进行了持续数月的轰炸和精确打击，由于没有地面部队的进入最终没能占领南联盟国家而对伊拉克的战争最终同样是借助地面部队对巴格达的占领而征服了伊拉克。可见，空中只是达到目标、促进目标的一种手段，地面才是决定战役胜负的最终力量。

    市场营销的成功与否，关键的因素是谁能获得目标消费群的认可。对于建陶行业也是如此。随着国家宏观调控政策的实施、产销成本的上升、市场竞争的加剧。建陶厂商不可避免的要求在市场营销的策略及方法上有所突破、创新。而创新与突破的出发点，是谁能针对目标消费者的需求做出比竞争对手更多的有效沟通与承诺。而小区推广，便是实现这种目的有效方法之一。

    所谓小区推广，简单的讲，就是针对新建商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。一切有利于吸引小区业主注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。如电梯广告、派送单页、dm直邮、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、家饰课堂、免费设计、免费铺贴、有奖让利、卖赠等。小区推广活动是针对目标消费群短、平、快的策划推广手段。如果说企业文化建设、企业体制建设、产品线规划、品牌发展规划是战略层面的内容，那么，小区推广便是支撑企业（生产企业和流通企业）实现战略规划的有效战术之一。

    营销创新是营销的主旋律，许多企业都在绞尽脑汁、挖空心思的推出新模式，却总难在终端起到立竿见影的效果。其实，只要我们能把传统模式的每一个细节做到位，执行到位，把每一件事做深做透，从细节上下工夫，在对手忽略的地方展开进攻，我们就可以挖掘出巨大的销售潜能。

    客情致胜,,加强终端外交

    在日常销售工作中，销售人员经常提到“客情”这个词。客情是什么？在很多人的眼里，它简直就是一剂万能灵药，无往而不利。收不上款，你跟客户的客情不够家装公司不主推你公司的产品，你和设计师的客情关系不好进小区推广费太高，你跟物业经理的客情关系不到位在卖场的位置不好，你的客情关系做得不到家……面对主管们的种种指责，销售员简直是哑巴吃黄连——有苦说不出。做业务，天天泡在市场，我又何尝不知客情是销售工作的润滑剂？搞好了，能助推产品销量，降低销售成本？只是我做出了那么多的努力，为何只见开花，而不见结果？

    本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]   [ 3 ]