客户不感兴趣就认为是销售失败 分析客户不感兴趣的真正原因

        客户2：好的。

        结论：他并不知道你的产品会对他有帮助。

        别让客户最初的不感兴趣误导你。下面的步骤可以帮助你了解客户的情况，从而促进销售。

        分析客户的情况和观点：

        正如你所看到的，尽管很多客户都说“我不需要你的产品”，但每次的情况都有所不同。对客户情况的有效分析可以帮助你了解客户的状况，从而采取相应的销售策略。

        发掘客户的想法：

        最好的办法就是提出有价值的问题。着重收集可以帮助你识别客户特点的信息，从而为实施你的销售策略奠定基础。

        揭示需求和机遇

        通过提问，帮助客户明确具体的需求——减少成本、提高产品质量、加快服务速度等，并且让客户知道你的产品如何能满足这些需求。

        销售和行医一样，没有诊断就开处方是渎职。

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