弱势品牌利用差异化品牌定位超越强势品牌

    经商第一黄金定律：世界上女人和小孩的钱最好赚，赢得别人老婆的喜欢，还愁没钱吗？！根据调查发现，不少qq用户选购的理由就是“老婆喜欢”，这个理由无法让男人拒绝，好在便宜，男人唯一能做的就是赶紧买单。勇敢地锁定年轻的白领，尤其是女性消费者。奇瑞qq的定位就是年轻（女性）白领的第一辆车。

    qq外形设计上以“快乐、时尚”为主题，看qq的第一眼，迎面而来的就是一双圆圆的含笑眼睛，前格栅就是一张含笑的小嘴巴，憨厚的笑意溢于唇边，再配以小巧玲珑的标志，一张快乐的笑脸迎面而来，一种快乐的感觉扑面而至前保险杠以大包围方式设计，前雾灯、转向灯上下分布在两侧，与设计成半圆的扰流板和前标共同构成一种小小的憨厚表情，方圆相济的防撞条、后视镜、门把手一切都那么个性十足，动感快乐产品名称“qq”设计极具传播价值，和时尚一族的网络聊天生活紧密相连，极具亲合力。个性张扬的时代更需要有人性化的汽车产品，其实质是昭示了一种新的生活方式。

    4.98万元的定价，不仅仅是心动。奇瑞qq的目标消费者，可能刚刚工作，经济实力比较低，有消费欲望，却没有消费能力。奇瑞qq要想满足这一部分的消费群，必须尽力控制qq成本,以低价入市。经过仔细的调研，奇瑞qq车最终以4.98万元投放市场，这一价格低于目标消费群的心理价位，使他们喜出望外，马上有心动转化为行动。

    在品牌推广上，奇瑞qq更是打了组合拳。一方面，推出了极具时尚特征的电视广告片同时在qq还未推出之际，奇瑞就利用网络，开展了“新车竞猜价格”的活动。由于网络的便利和迅捷的特性，很快扩大了影响，到最后竟有60万人浏览了网页，参与活动的有20多万人，使得qq未上市就火了一把。随后开展的网络活动如“奇瑞qq”flash设计大赛，“我的qq，饕餮2005”大型网友互动活动等都获得了不错得反响。

    第二，价格细分差异化方法。

    “价格”对于经济水平不高，消费层次不高、城乡二元结构明显的中国消费者来说极为敏感。“重庆家乐福踩踏事件”就是消费者价格敏感的集中体现。提到现代高端白酒，消费者就会联想到水井坊酒，为什么，因为他第一个避开老牌名酒茅台、五粮液，走现代时尚之路的高端白酒，如同百事可乐之于可口可乐一样奥克斯以“便宜”切入竞争白热化的空调行业，提到最便宜的空调，消费者一定会联想到奥克斯，而作为耐用家电来说，价格同样是消费者最为关心的要素之一。采取价格细分差异化的品牌定位方法是最为有效的，也是最具有风险的。一方面，低价或者高价，尤其是低价，就会让消费者产生“低质”的嫌疑同时最为致命的是低价必然导致渠道的可支配价格空间狭小，怎样才能有效保证渠道的积极性问题是品牌需要深思的。

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