全方位打造优秀销售之心态修炼——自信

        2、在拜访客户之前准备好产品说明、报价、样品、谈话话题了吗？提前预约了吗？自己的穿着打扮行体吗？

        3、在向进店的客户推荐产品时你发现客户关注什么产品了吗？你了解了客户的需求了吗？你知道客户中哪个是主角？你分析了客户的类型了吗？

        4、你对你的竞争对手了解吗？你知道你的竞争对手怎么给客户“洗脑”吗？你知道怎么给刚从竞争手那儿出来的客户“转型”吗？

        如果你什么都没准备好，面对客户怎么可能会有自信呢？难道就凭着——“谎话说过千遍就是真理”的自欺其人的忽悠就能让客户买单吗？

        五、真正的自信源自于销售实践——通过不断的挑战自己、不断的拿下定单的成功经验积累。

        1、自信源于丰富的专业知识、熟练的销售技巧及不断的学习提高，要与时俱进。能力才是底气。

        2、业绩才是销售人员自信的资本

        3、自信的最大特点就是做事有自己的主见，敢于坚持原则并做自己认为对的事情。

        国内倍受推崇的丝宝“决胜终端”营销模式，在产品上市之初营销方案并不为公司内部的很多领导所认可，他们认为“宝洁模式”是市场成功的典范，“终端营销”没有成功的经验可以借鉴，太过于冒险最后刘诗伟力排众议——坚持自己的主张是符合公司和市场的现实条件的，从而挑起了中国的终端战争，把舒蕾打造成洗发水领军品牌，刘诗伟本人也被喻为终端营销之父。

        敢于和善于走自己的路，让别人去说去吧。

        4、自信的销售员绝不轻言放弃，坚持不懈，直到成交的那一刻而且从不服输，字典里没有失败，只不过暂时没有成功。

        相信自己——你就迈出了成为优秀销售的第一步。

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