与营销相关的4个神秘数字

        运用：一种产品销售额的78％永远是在22％的少数大型经销商（代理商）手中。因此，我们在选择经销商（代理商）时，一定要抓住那些少数的大型经销商（代理商），他们的实力强大，资信状况良好，这样才能实现强强联合，创造双赢，为确保销售任务的完成打下坚实基础。

        当然，那些只掌握销售额的22％的78％的经销商也是我们的客户，实现连带销售，满足多层次的消费需求。

        例证：有很多家电企业都为了国美电器、苏宁电器等大型经销商专门设立了大客户部、重点客户部，并选派资深营销经理人担任部门经理，专门与这些大型经销商进行对话。　

    ■神秘数字四：80:20法则

        原理：世界上好事物的80％只被20％的人所拥有，如金钱、土地、名誉、地位、健康、学历、美貌等。

        运用：在营销界，一直都流传着这样一种经验：即80％的销售成功的个案是销售人员连续5次以上的拜访后所造成的48％的销售人员经常在第一次拜访后，便放弃了继续推销的意志15％的销售人员在拜访了二次之后也打退堂鼓了12％的销售人员在拜访了三次后也退却了，5％的销售人员在拜访过四次之后放弃了。仅有20％的销售人员的业绩却占了全部销售业绩的80％。

        例证：一家企业的销售部在进行员工培训时要求销售人员把80%的小客户集中起来，利用电话沟通方式销售和订货。对大客户则采用面对面的方式沟通和服务，建立长期稳定的关系。并且要用80%的时间来与老顾客进行沟通和服务，而另外的20%的时间则用来开发新的客户。 

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