如何以及怎样做好一个业务人员？

    【 www.FsTaoci.Com 】 一、业务人员工作的定义：

    在热爱企业、了解公司产品的基础上充分发挥自己的能力，创造性地把公司产品介绍给顾客。通过管理好经销商、服务好顾客促进公司业绩增长，实现个人价值。

    二、业务人员须具备什么素质和条件？

    1．雄心壮志，既有远大理想又能脚踏实地，吃苦耐劳。

    2．热爱企业和产品，对产品了解能倒背如流，愿意跟公司共同发展。

    3．知识面广，善于总结思考，有较强的创造能力，上进心强，能够不断学习。

    4．性格外向，善于交际，具有突出的语言表达能力，能适应不同的环境。

    5．乐观自信，热爱生活，为人友善。

    6．有较强的组织和管理能力。

    三、业务人员所发挥的作用是什么？

    1．根据公司要求，同公司各部门协调，及时准确地向各经销点供货并回收货款。

    2．培训、指导所属的营业员提高工作能力。

    3．根据市场变化及时调整各种经营策略（权限之外报上司批准），千方百计提升工作业绩。

    4．及时搜集市场及竞争对手的各种变化，反馈给公司参考，促使公司能更好服务顾客。

    5．不断总结思考，给公司业务发展提供各种合理化建议。

    四、业务员的日常工作有哪些？

    1．服务区域内的经销商，根据经销商的实际情况与公司各部门沟通，及时供货并按规定回收货款；

    2．经常拜访经销商，了解各种销售实际情况，落实公司广告布置，促销政策等；

    3．根据经销商实际情况为经销商提供各种管理、促销建议，培训、指导营业员更好地销售产品，促进销售业绩增长；

    4．根据公司要求在空白区域积极寻找新的经销商填补空白，直至成功布点为止；

    5．密切关注销售实际情况和销售环境的变化，针对变化采取相应市场策略，使销售情况处于主动和有效控制的位置，并不断给公司提供各种合理化建议；

    五、为什么必须经常拜访经销商？

    公司的销售目标和业务员的工作成绩都要通过经销商来实现，在有许多厂家争着求经销商的情况下，积极主动拜访经销商，保持密切、有效的沟通是销售成功的法宝之一（所以公司规定大型经销商每月至少一次，中小型经销商至少两月一次），它有如下好处：

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