终端营销误区浅观

    （四）缺乏营销要素的有效整合。许多酒类企业做终端营销时过分重视当期效果，力图通过市场炒作引爆市场，而不能用战略的眼光把握全局，在市场运作上不能把企业的各种营销要素进行有效的整合以产生强大的营销合力。如有许多企业过多地注重于各式各样的促销和宣传，而忽视了对品牌良好形象和丰富内涵的塑造和培育，使得品牌形象平淡，内涵浅薄，虽经过一时的炒作品牌知名度得到快速提高，消费者冲着可观的促销奖励而消费产品，而品牌美誉度却没有很快培养起来，消费者对品牌的忠诚度却没有明显提高，一旦企业大规模的宣传和促销有所回缩，或者强大的竞争对手出现，都将很快使消费者消费目标转移，销售量江河日下，销售终端陷于被动局面。

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