民企营销六大误区

    误区五：“占领全国市场才能赢得先机。”

    货铺遍全国并不意味着成为了全国名牌。相反，求之过急，反而欲速则不达。且不论来回折腾造成的直接损失，无疑增加了“夹生饭”市场的再启动难度。什么时候该当地头蛇？什么时候做全国市场？不是由竞争对手决定的，而是由自己决定的。企业应当根据自己的人员状况、资金实力、产品成熟度以及推广经验的成熟度等方面权衡利弊，量力而为。

    误区六：“一只羊是放，一群羊也是放。”

    有些民营企业通过第一个拳头产品打开市场后，建立起一整套市场网络，拥有一大批营销精英，甚至品牌知名度也非常高。看着自己的销售网络吃不饱，就开始为自己的网络输送大批新产品，出现了“萝卜快了不洗泥”的现象和过度品牌延伸现象。娃哈哈公司2003年非典期间推出的康有利电解质饮料就是一大败笔。品牌开发过度是另一件值得警惕的事情。四川五粮液集团是全国知名的高档白酒企业，近几年内一下子开发出了几十个子品牌。五粮液把品牌使用权简单授予合作企业后，由于授权企业太多根本无暇管理，结果造成五粮液系列产品良莠不齐，企业品牌和销量都受到巨大损失。五粮液痛定思痛后，不得不忍痛割爱砍掉了几十家酒厂。

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