糊涂的经销商

    2、主动拜厂家为师

    这厂商关系，表面上看是合作共赢，实质里也是个利益争夺的关系，厂家想控制经销商，经销商也想反控厂家，在这种状态下，要支持自然不是件容易的事情。但经销商可考虑把这厂商关系重新进行定位，既是把厂商关系定位为师傅和学生的关系，全面展开向厂家的学习，主要是向厂家要知识，而不是要支持，这样做可以大大缓解厂家对经销商的控制导向和对立情绪，这师徒关系自然要轻松许多，在这个基础上再来谈支持问题，则要轻松很多。

    除去以上几点之外，许多经销商老板还存在许多糊涂之处，例如错误地看待员工，错误地看待与现代卖场的合作，错误地以产品利益来管理下线二批商等等，这些一个又一个糊涂，导致经销商老板钱赚得越来越累。

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