陶瓷行业营销年终该怎么盘点

    盘点管理的第二个方面就是通过管理让平凡的人也能做出优秀的业绩,让优秀的人能做出更显著的业绩.而与此相对应的就是因材而用,把员工用在最能发挥其长处的地方而不是将人才埋没于错误设计的岗位上.如果真象某些媒体说的建陶业销售人员素质不高的话,那么设计好更科学的工作标准把销售人员控制在正确的轨道上操作,从而让这些普通的人也能做出不错的业绩则是一件很了不起的事,而要做到这一点就得为销售人员提供必要的销售工具,如区域市场的相关情况,产品生动化陈列标准,针对不愿听导购员介绍而只相信自己的顾客所设计的辅助性工具,销售人员下终端去培训指导时应该掌握的知识技能,销售人员与内部协调沟通的流程等等,这些能让平凡的业务员也能做出业绩的工具包你设计出来了吗?向管理要效益,从提供达成最终效益的工具包入手!

    三,盘点营销链,明年的增长点在哪里?

    新的销量增长点和新的利润增长点在哪里?这应该是每个企业年终最为关心的问题,市场环境就是那样了,在一条干毛巾身上付出再多的努力也很难挤出几滴水来了,你要想自己的家桶能多捞一些水就得想办法去找一些活水的源头-----新的销量和利润增长点.有了新的增长点,一年高过一年的任务就有机会实现,找不到增长点,即使给你降低任务但在竞争对手的抢夺下你也可能完成不了.

    营销的增长,从营销系统的内部来说,主要体现在产品力拉动增长,品牌力提升增长,传播力引发增长,终端拦截力推动增长,物流效率加快增长,管理执行协助增长等几个方面.找到这几个销量增长的方式也好很容易,但要找出这几个方式实现销量增长的切入点却比较困难------你说产品力拉动,那么应该开发什么样的新产品才能更好的满足消费需求并在市场上形成有效的比较竞争力?如何设计形象产品利润产品走量产品的产品线组合才能让销量和利润两不误?你想通过传播力品牌力来激发消费需求,那么新市场薄弱市场该使用什么样的传播方式才能迅速有效的打开市场,成熟市场的品牌运作又该做什么?想通过提升终端拦截能力来推动销量增长那也行,那么你的瓷砖在终端一线的展示情况怎样,导购员需要提高哪些方面的技巧你了解吗?我想,只有这些决定销量的关键要素才是真正带来销量增长的切入点,如果不能落到实处再多的点也是枉然----高处着眼低处着手!建陶精英,明年的增长点你找到了吗?

    四,盘点不足,我们的短板在哪里?

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