市场促销活动的步骤和注意事项

    2、促销活动的时间和范围：根据自营店及分销店的销售辐射区域范围内的预计销售潜力确定促销活动的范围；根据市场销售淡旺季时间、零售人流量最多的时间来确定促销活动的时间，通常是周六日、五一、国庆、元旦等时段，还有就是建材市场管理方为提高本市场知名度举行的大型促销活动的时间。

    3、活动的方式：确定能有效吸引消费者、提高销售量的优惠政策，可以采用限量、赠品、抽奖、增加售后服务项目——如免费送货、提供品后期保养等方式，要考虑活动的目标，竞争条件和环境及促销的费用预算及分配。

    4、根据活动的目标、时间、范围、优惠措施由专业的广告策划人员确定市场促销活动的传播方式和费用，通常方式有：报纸或夹报单张、电视、路牌、做SHOW、市场内派发单张、流动广告、横幅、短信等，宣传方式的投放地点可根据实际宣传方式的情况定，如单张可以市场内、小区、公交车站等地派发。

    5、整合方案，明确活动项目内容的负责人及人员。

    6、与厂家及时沟通，准备促销产品的进货及存货计划，保障非限量促销产品的供应。

    二、活动的实施：

    1、专卖店、分销网络销售店面促销氛围和形象的布置：促销标签和价格、横幅、X架、宣传画的陈设，对营业员的促销培训等。

    注意事项：店面的促销氛围和形象的布置要规范统一，而且主题形象要突出。

    2、由专业人员负责市场内的广告布置、单张派发，并在此前做好人员的培训工作。

    3、制定相应的表格，用以统计促销期间客户流量、信息反馈、产品销售型号及数量

    4、每日检查促销现场的促销活动情况、对异常情况及时解决

    5、如投入平面报纸广告，应考虑辅以相应的软文对活动进行报道和说明。

    6、对活动期间内的客户正常投诉及时处理，以免影响活动效果。

    准备摄影机或相机对活动现场的客户参观选购情况进行记录。以便于后续宣传及效果总结评估。

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