提高其销售业绩心急吃不了热豆腐

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    望着满天的、眨着漂亮小眼睛的星星，高总不但高兴不起来，反而是满腹的苦恼。为什么会这样呢？事情是这样的：高总是一家陶瓷公司的老板，因近年来公司的业绩不好，高总分析了一下，认为是公司的员工能力不足造成的，所以今年他重新组建了人才队伍。不过，即便这样，公司的销售业绩依旧瘦如黄瓜……

    为什么会这样呢？其实高总犯了一个错误，即高总很急于把事情做成功，迅速提高其销售业绩，故希望招聘进来的员工能够在两、三个月，甚至一个月内就做出巨大的成就——如果员工达不到这一要求，高总就觉得这个员工不行，会马上换掉。

    于是，公司出现了反反复复地招聘人员与辞退人员的怪现象，并且一年下来居然招聘了一百多名员工，同时又先后辞退了八十多名员工，尤其以区域经理更换最为频繁。

    这种做法对吗？显然不对。看看高总的“杰作”吧！高总一年之间更换了近七十名区域经理，不但没有把渠道建设好，反而搞得一塌糊涂，还生出了两大“毒瘤”：

    一、很多市场的开拓已成为了“死结”。

    公司希望进入某个市场，但区域经理换了一批又一批，久攻不下，后来的区域经理反映说，很多经销商一听见自己说是某某公司的区域经理，神情就极不耐烦，说你们公司隔两、三个月就换个区域经理来找我们，烦不烦？我这里就有你们公司某某某等多个区域经理的名片了，使得经销商对本公司的反感更浓了，区域经理想“拿下”该经销商，比登天还要难了。

    二、严重制约了已经合作的区域市场的发展。

    主要表现在两个方面，一是由于区域经理变换频繁，使得该区域市场的经销商需要不断的与新的区域经理进行认识与磨合，制约了该区域市场的二级市场开拓、品牌推广和产品销售；二是区域经理在区域市场的人际关系、媒体关系等方面需要重建，这些无疑对市场开拓、品牌推广、广告优质优惠的投放等方面造成巨大的影响。

    由此可见，心急吃不了热豆腐——在某个区域市场频繁的更换区域经理，只是重复了对该市场的初略认知，就好像看书一样，每天都只看了书本的第一页，永远都没有深入到里面去。最终，考试做不出题目来，公司的市场占有率和销售业绩也提升不上去。

    显然，如果公司想发展得快速点，用人就急躁不得——只有员工工作稳定，熟悉其工作，引导其一步一步地深入和创新，工作效率才会得以提高，销售业绩才会稳步提升。

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