中小企业,营销如何突围?

    用科学的方法进行品牌经营，是大品牌一贯采用的方法，他们借助于专业的外脑，进行专业化营销设计，确保营销系统、严谨、实效！这很值得本土企业学习，至于小企业可能没有能力请专业外脑，但可雇佣高级的职业经理人，相对而言会降低管理费用，或积极培养企业内部人才，在学习中参与竞争，在竞争中学习，在交流中提高，这样，企业的竞争力将在员工素质提高的同时得到同步提升，综合实力也会大大提高。这样，在提高销量的同时，品牌价值也在逐步形成，确保企业的每一分钱都为品牌积累做贡献，长此以往，聚沙成塔，品牌价值会在无形中发出耀眼的光芒！

    小企业，如何以小搏大，与强者抗争

    做品牌的过程可不像我们说的这麽简单，那是扎扎实实的实践过程。譬如一个十万元投资的小饭店，能不能做成像麦当劳一样的品牌呢？要知道，有三百年历史的王麻子剪刀就是从个人作坊成长起来的，尽管现在已经破产，那是品牌管理不善所至，与王麻子品牌的缔造里程无关，品牌是一个可以跨越时间的量。

    首先，要是产品具备良好的产品力，产品要有特色，有能力使头回客变成回头客，品牌是产品的载体，产品不好，品牌就没有依附之本。

    其次，选址很重要，客流要多，要有一定的销售力。满足这样的要求，小店基本可以维持生存了达到生存的极限销量。

    下一步，就要考虑如何发挥品牌力的作用，营销手段多元化，当然，之前为店起一个响亮的名很关键，这是品牌走向市场的原点，有的品牌本身没有内涵，品牌文化与内涵是人为雕琢上去的，就像当初的王麻子就是个外号，但后来成了卓越品质的象征，成了剪刀的代名词，这就是多年品牌经营的结果。

    小店的经营从开始就要有前瞻性的经营理念和明确的营销目标，二年内成本地区名牌，五年内成为市名牌，接着要使本店每一种行动围绕理念去运行，始终如一，不轻易更改，如利用老板的亲和力形象，服务员热情周到的服务，店面的整洁，风格的炯异，建立完善的客户档案和服务体系，年月季累计消费优惠，评选最佳员工、最佳顾客，节日套餐大奉送等，这种零散的营销活动在统一理念的统帅下，形成一种市场合力，将产生巨大积累效应，口碑传播效果明显，小店的经营将越来越火，销量（营业额）也将稳步攀升，利润也会增加，经过一段时期（2-3年）的积累，原始积累达到一定程度，将考虑如何扩大店面、提高硬件质量，提高经营和管理水平，甚至准备在其他区域进行连锁经营，开几家分店，这样，一个十万元的小店已经发展成为，五十万、几百万的中型店铺，如果决策一贯正确，执行到位，相信在十年内，二十年内成为年营业额超亿元的，闻名全国的大型连锁餐饮企业，沈阳的小背篓野生菌菜连锁店就是典型成功的例证，经过十几年的专心经营，现在已经跻身全国百强连锁餐饮企业集团，此时，小店的品牌价值已远远超过其固定资产，形成了溢价能力很高的知名品牌，价值当然不菲，说不定会成为东方的麦当劳呢！

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