谈判时要注意的开场技巧

    【 www.FsTaoci.Com 】    主持谈判中，开场即启动谈判是关键之一。开场包括第一场谈判和以后各场谈判的开启。

        (一)第一场谈判的开场

        首场谈判的主持应抓好四个环节：介绍、入座、开场白和气氛掌握。

        1.介绍

        为了知道是跟谁对话、显示礼貌和友好，主持首场谈判的开场应做好相互介绍。做好介绍应掌握介绍时机、次序与口气。

        2.入座

        主持时安排谈判双方入座的原则有三：次序原则，距离原则，面向原则。

        3.开场白

        谈判开始时开场白很重要，它直接反映主持人的水平和角色，好的开场白有两个判定标准：功效的发挥与时间的适度。

        4．气氛。以上四个技巧的解释表格如下：

        （二）续会开场时，要求注意两点：

        一是明确上次会谈状态，二是确定今次会谈的内容。其时间一般不会太长，说清即可。

        (1)明确状态。由于是续会，双方必须共同确记会谈进行的程度，遗留是什么问题。不确记状态会造成两个恶果：其一，回潮。将已达成的协议推翻，再回头重谈其二，混战。分歧与一致的意见混杂在一起谈，从而伤害感情、费时间。

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