联想中国掌门人陈绍鹏：我一直战战兢兢

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    “两年来，一直战战兢兢，如履薄冰。”在上海主持完联想奥运推广活动后，联想集团高级副总裁兼大中华区总裁陈绍鹏说。

    目前让他谨慎有加的，当然是备战奥运。作为全球TOP赞助商，联想集团正在全国众多城市推广奥运战略。但让他“战战兢兢”的远不止这些。因为，作为联想大中华区的领军者，他所扮演的角色，对整个联想集团来说，具有双重战略意义。

    双重战略意义

    这种双重意义在于：一是联想必须在本土市场保持对惠普、戴尔等竞争对手的绝对优势二是必须持续获利，为联想海外战略提供财务支撑，并承担人才、营销与管理经验的输出。

    不过，陈绍鹏表示，联想海外业务，他本人的职责只是“很小一部分”，就是带领联想在中国较好发展，从“后勤”角度做好支持。

    这种“后勤”支持，除了为联想国际创造最大的现金流，提供财务支撑外，还主要体现在为联想海外持续输送本土优秀人才、营销及管理经验。

    杨元庆本人也不断从侧面强调联想中国的战略价值。上周，他在台湾地区表示，2007年，联想集团将强化消费类业务，因为，目前商用业务比例过高。而提高消费类业务则势必加速联想中国的交易型模式，这一针对个人、家庭以及小企业主的零售渠道模式，与关系型模式互为一体，是联想中国占据本土PC业榜首的核心竞争力。

    陈绍鹏正是联想当初双模式的创造者。早在他担任联想华南区总经理时，他便通过不断地细分客户，分割商用与消费类产品，并创造了年增长600％的销售业绩。

    “两年前，当集团确定向海外移植交易型模式时，很多人充满了质疑，认为中国本土的经验不适合海外市场，事实证明，我们成功了。”他表示，目前，联想海外团队“正一个国家、一个国家地去推广”。

    不会落入对手节奏中

    2006年，联想在中国的市场占有率达36.2％。但是，陈绍鹏却越来越难见一丝轻松。因为，这意味着，新财年董事长杨元庆将给联想中国设立更高的要求。

    去年10月，杨元庆在上海对《第一财经日报》坦言，他对联想（中国）以及总经理陈绍鹏“一直很放心”，但仍将持续不断地给他施加压力。“我相信，绍鹏不会轻松。35％的市场份额之后会有更大压力。因为必须考虑进一步发展的问题，比如除了PC外，我们是不是可以拓展到更宽的业务领域？”

    事实上，来自对手的冲击也已无可回避。惠普重回PC榜首后，信心正在逐步膨胀，正借助新的产品与渠道策略进攻联想的优势市场而戴尔也不断强化其DELL2.0概念，并试图借消费类产品的推出及营销变革提高中国市场份额。

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