中国的奢侈品市场对营销人来说是座“金矿”吗？

    另一项促成乐观前景的因素是独特的中国文化，尤其是与消费者购买习惯相关的文化。KPMG调查显示，中国消费者对奢侈品基本上持积极肯定的态度。中国大陆有很多人都愿意购买奢侈品，此外，他们对于那些拥有高档手袋、手工瑞士表、昂贵汽车及其他奢侈品的人很少持否定态度。总体而言，大部分人都想自己能够拥有这些奢侈品。

    智威汤逊（JWT）广告公司大中华区首席执行官唐锐涛（TomDoctoroff）表示，这种独特的购买文化是促使中国奢侈品销售增长的主要因素之一。唐锐涛同时还是《亿万市场：通向中国新兴消费群》（‘Billions:SellingtotheNewChineseConsumer’）的作者。他解释到，“中国的奢侈品销售总体上是在飞速发展，因为在中国，奢侈品牌还是推动人们前进的工具。中国是个等级分明的社会，人们也都渴望上进，因此奢侈品常被视作工具，能够敦促你不断追求成功，而不是仅用来标志已经取得的成就。在中国，成功会造就更大的成功，此时，你就会发现奢侈品牌的重要作用，而这也将吸引更多的中产阶级去购买奢侈品。”

    其他中国文化因素对奢侈品销售也有促进作用，如新年送礼的习俗，以及面子理念等。“你还得考虑一下购买奢侈品的基本逻辑，”胡润（RupertHoogewerf）说。他发行的《胡润百富榜》（HurunReport）是本商业杂志，会登出每年的中国富豪排行榜。胡润谈到，“亚洲人都爱面子，并且还喜欢送礼。因此，中国过年期间，是奢侈品收益增长最快的阶段，因为大家都要相互送礼，包括服装、饮品、手表、万宝龙（MontBlanc）钢笔等等。从商业角度看，面子是个很重要的商业元素。业务做大了，面子排场也要大，比如，一个大企业就会购买豪华轿车跟自己相配。”

    品牌商品的优良品质是另一个积极的促进因素。在市场研究咨询公司特恩斯（TNS）的协助下，KPMG在全中国对830人进行了调查，研究他们对奢侈品的看法和喜好。此次调查中，有超过70%的受访者表示“欣赏高档品牌的出众品质，而不只是为了追求名牌。”这些受访者全部来自于一、二级城市，月收入不低于3000元。到目前为止，这是KPMG关于名牌态度调查中所得到的最积极的回应。

    “我们的调查显示，很多人都赞同品牌是成功、身份和地位的象征，同时，就算这些人一时还买不起奢侈品，他们也都希望能够拥有这些品牌商品。”KPMG中国商务发展总监安森•贝利（AnsonBailey）说到。

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