销售经理实战手记 稳战求实破敌堡垒市场

    四月初，肖邦通过各种关系，与步行街和西门街的街道管委会签下了整个第二季度的T产品推广活动计划的协议。从四月份开始到六月结束，T公司分别在步行街和西门街，每个周末安排一场了以绿茶为主题的大型推广活动。在配合大型推广活动的同时，在一些学校点和商业旺点再辅以小型或中型的推广活动，每周不少于30个场次。

    广而密的推广活动，为T茶的品牌建设起到了重要的作用。消费者对产品的频频接触，加深了消费者对T牌茶的认知度，拉动了消费者的购买力。T牌茶在消费者心中逐步建立起它的品牌地位。

    胜利者的寄语

    前不久,中国国足以4:0的比分战胜了泰国的国奥队。有人把国足的率先入球形容成是梦幻般的开局。对国足这样的恭维让不少人跌破了眼镜。球场上也许真的可以找到梦幻般的情景，可在市场的对抗中实在是不敢用梦幻来修辞，没有哪一种胜利是梦幻般的。

    面对着T牌茶在F市超过两番高速成长态势，肖邦想到了一句话来总结这暂时的胜利：“稳战求实，少寄奇谋”！

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