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陶瓷营销 一个独特的销售主张2007/8/25 [访问本页PC版]【 www.FsTaoci.Com 】所谓营销实际上就是做买卖简单地理解营销不过是买和卖两个字．但越是看起来简单的事物越是蕴含着复杂的变化。今天我们面临的是一个个性化、信息化的时代，原有的销售形式已发生了变化。营销涉及到具体的操作问题，但首先要解决认识上的转变。因此说，营销首先是一个课题。 营销从企业的末端到企业的前端 在目前国内陶瓷行业的市场营销中，身在陶瓷行业的业内人士都能感觉到市场竞争的激烈和无情。而相对感觉到的是陶瓷营销的手段和方法也更趋于多元化，从以前的单一销售向营销方案进步。特别是今年以来，陶瓷行业以文化和概念为突破的营销个案已取得不菲的成绩，这也是中国陶瓷行业成熟的标志。在今年的陶瓷行业，从事营销工作的人士越来越感觉到市场的艰难、消费者的挑剔，但谁又真正的去研究、去领悟消费者的真正购买需求。所以说，现代的市场营销，实际上是对销费理解的过程，只有对消费者完全了解和理解，才能生产出来消费者喜欢并实用的东西，才会被市场接受，因此你也才会有更广阔的市场前景。 在陶瓷行业这个独特的市场和环境中，销售已从企业的末端移到了企业的前端。也就是说，不是企业生产出来什么再想办法往外卖，而是在生产产品之前就要搞创意，找准目标消费群，是在生产之前就有了营销问题。所以说新产品开发是在贯彻一种独特的销售主张。在企业发展进程中，技术虽然重要，但你的产品首先必须得有市场、有客户，这也就是营销问题。作为企业最重要的领导人，首先就是要抓营销，从某些方面来讲，企业家也就是生意人。在企业里面，每个员工也都要必须承担起营销责任，无论那个环节如果没有营销意识，都会使企业处于被动局面。 营销把思想变成方案销售 先进的营销思想不是凭空产生的，更不是那些自称天才的人物的突发奇想，而是对消费者的深刻理解来自于对竞争态势的准确判断来自于对社会需求的认识，由此产生先进的营销理念。在这种理念的指导下，要想在竞争中获胜，重要的是创造差异性。 近年来，在国内陶瓷行业中，一些较成功的销售案例表明，一个好的方案、一个好的创意、一个丰富的文化概念都能促进营销的成功。大凡这些个案都是把产品销售变为方案销售，是取得营销成功的重要思路。如前些时蒙娜丽莎的雪花白、东鹏的天山石、新中源的瑚珀石等等，都把营销思想转换为一个营销方案，从某些方面迎合了消费者的个性化需求，使销售达到理想效果。 |
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