改善弱势市场四步解题法则

2007/9/11 [访问本页PC版]

【 www.FsTaoci.Com 】 市场是做出来的，于是就有了强势市场和弱势市场的差异。

弱势说明市场存在问题，存在问题就必须解决问题。不过，面对现实，既不能乱投医，也不能破罐子破摔，更不能急于求成。

一个公式必须谨记：四步解题法则。

1、发现问题是什么？

2、分析问题为什么？

3、解决问题靠什么？

4、检验方案合理吗？

例如：你的产品一直难以在市场上难有很大起色，其原因可能有以下四种：

1、市场建设不力

⑴销售网络不健全

⑵经销商资源有限，造成市场覆盖、服务、维护能力不足

⑶经销商对你的产品没有价值没有认同感，不重视你的产品，在通路推力上存在严重缺陷

⑷终端网点数量不完善

⑸渠道链向心力差、波动性大、稳定性差

2、消费拉力薄弱

产品认知度差、消费者接受度低，虽然客户主力推销，但终端产品长时间动销缓慢，货物积压仓库，挫伤客户积极性和信心，。

3、销售执行不到位

对市场的销售政策执行不力，价格体系混乱，渠道成员无利可图，客情关系维护不力，市场推广和消费促销得不到有效执行，造成产品的铺市率、陈列质量、形象建设等提升动销关键性因素见不到起色。

抓住问题是什么？分析了问题为什么？我们是很容易找到解决问题的方案了，但是令人头疼的是解决问题靠什么？

不过，解决问题的方案有多种，但那种方案最适合，或哪几种方案最适合，才是关键。

面对上述原因的分析，产生解决问题的办法有五种。

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