开发新市场的五大战略细节

    做事程序理顺，可以少走弯路，追求事半功倍程序不顺，可能迷迷糊糊，一团乱麻，事倍功半，甚至一败涂地。程序要顺，首先要知道程序结构，才知道怎样去顺。

    明白了程序，就要知道怎么操作理顺，就要知道捷径在哪里，就要知道先做什么后做什么，先提纲挈领，再层层剥皮，先解决普遍存在的问题，再解决特殊问题，先解决今天的问题，再解决历史遗留问题。在市场运营中，要知道前门在哪，后门在哪，侧门在哪，前门不通走后门，后门不通走侧门。

    在一个市场在开始启动之前，经理要做的首先第一件事应该是作详细的市场调查。首先要知道一个城市的生活水平高低，看城市居民的衣着打扮，看城市的居住条件，看城市的夜生活丰富程度了解日常生活食品的价格，了解城市的gdp与年消费水准其次要知道竞争对手情况：产品销售情况，厂家服务情况，市场渠道布置情况，这样才能知道对手的软肋，才能站在别人的肩上，才能为市场启动铺垫坚实的基础。

    三、开发节奏恰当，能够事半功倍

    烧开水从0℃—100℃需要一气呵成，切不可到70℃—80℃时，中断气源，既达不到目的又浪费材料。市场启动必须随时把握市场脉搏，有松有紧，有快有慢，强弱有致，节奏好可和市场脉搏共振，推波逐浪，节省时间，事半功倍。

    我在管理一家r产品全国营销推广时，要求各分公司先选取有影响的几十家医药商超铺货，同时在医药商超周围社区进行广泛宣传，采用多种形式的讲座促销手段，并利用医院的仪器免费为中老年检查身体，对目标人群进行病理知识、产品知识、保健知识、生活护理等一系列的讲座，面对面沟通，一对一服务，有病就到医药商超购买，很快形成了以此医药商超为中心的庞大的消费人群，此时温度在40℃—50℃

    同时公司一对一上门服务巩固消费者，并带动周围一大批中老年人，r产品影响与知名度迅速扩开，然后迅速铺货更多有影响的药店、商超，紧接着在此终端周围再强力宣传，使销售上一个台阶，此时温度达到60℃—70℃

    然后在r产品有一定影响的基础时与传统医药渠道结合，从众多希望代理的医药代理商中选取一家合作，现款提货，同时由公司来召开产品推广会，广泛邀请各二、三级批发商及零售商，制定统一的游戏规则，公司负责包装终端并提供系列宣传品。通过代理商的网络很快在城市掀起销售高潮，r产品统一价格、在重要药店统一包装，对所有消费者建立档案资料，一对一跟踪服务，绝大多数消费者最后只愿意购买指定药店的产品，同时药店单独送到消费者家中的r产品越来越多，而此过程中r公司针对代理商、终端营业员、消费者举行了众多的促销活动，此时温度基本达到100℃，r产品在单一城市月回款月月超过50万元。

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