怎样通过电话打开销售之门

    要素四：完成安排见面的陈述。

    最后的要素关注的不是销售产品或服务，而是安排一次见面。为什么呢？因为你仍然还处在开始的步骤，现在还不能提出建议。相反地，你应该要求下一步具体行动，即用一种直接的方式建议安排一次面对面的谈话。下面是这个陈述可能的内容：“我想要做的事情，就是要安排一次见面，告诉你我们公司一直在做的一些事情。下星期二下午三点对你合适吗？”

    掌握对话的主动权

    我曾经打电话给一个国家电讯公司的ceo。起初，他不想见我，因为在我用电话同他联系之前，他对我本人及我的公司一无所知。我们之间的对话如下：

    我：我很想见见您，和您讨论一下我们公司能为电讯行业的企业提供些什么服务。

    ceo：（打断）您可以先寄给我一些文件，以便我了解您的公司。

    我：可是我更想同您见一面，您看星期三怎么样？

    ceo：（稍停）啊，星期三我没空，星期五吧。

    我：好的，您看下午一点钟怎么样？

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