华帝品牌营销四大策略揭秘

    在黄启均的带领下，华帝首先把全国所有城市根据消费水平、市场潜力、进入难易程度在一个营销年度内划分为一级目标市场、二级目标市场、三级目标市场。

    譬如广州、杭州、武汉、北京四个一级目标市场，就一定要集中资源，开展网络建设，商场、广告、服务等以优先资源方式培养其为华帝主攻市场二级目标市场就包括沈阳、上海、西安、重庆等，这些市场列为当年关注市场三级市场则是自由发展市场。华帝在划分这些市场时，也充分考虑到市场环境、合作伙伴、竞争对手、对周边辐射能力等因素。在这个策略上，华帝严格地实行了“三大纪律”：一级市场必须全力追打，二级市场先培养后打，三级市场是寻找机会再打，当这个步骤完成后，华帝就再调整市场级别，再循环来一次，从而不断提升巩固，滚动发展。谈到这个问题，黄启均还特别强调了“一把盐营销”的理论。“我把盐比作可用的营销资源，把一锅汤比作市场。假如我有一大锅汤，但只有一点盐，如何让汤有味道？如果把盐全部放进锅里，那么一锅汤都没有味道如果一碗一碗舀出来放盐，每一碗都够味道，剩下的等到有盐的时候再喝。这个理论，就是教我们如何集中资源去做市场。”

    依托提升策略

    企业产品的依托提升策略，就是a产品做得很成功，那么可以用a产品去带动b或c产品的发展，而b或c产品又对a产品起促进作用。华帝将这种战略运用到灶具带动烟机与热水器的市场提升上，实现了系列产品线的有序扩张。

    1996年，华帝开始了相关多元化发展的尝试。

    华帝首先选择合适的市场对抽油烟机及热水器实施梯次推进。如广州市场1996年华帝灶具市场地位已达到35%以上的市场占有率，在1997年开始将灶具、燃气热水器、抽油烟机的推广资源集中起来推动燃气热水器。到1998年，华帝热水器在广州的实际销量已提升到第二位。1999年开始将灶具、抽油烟机、热水器的资源集中起来，在广州市全面推动烟机产品的发展，到2001年，华帝烟机在广州市场已跃升到第二位。用这种战略，华帝在成功保持灶具优势的同时，有效全面提升了热水器和烟机产品的市场地位，目前，这两大产品已进入全国行业五强。直至今日，华帝依然在使用这种方式。

    利益共同体策略

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