如何做好一名好采购

    25.不要许可销售人员读屏幕上的数据,他越不了解情况,他越相信我们.

    26.不要被销售人员的新设备所吓倒,那并以为他们准备好谈判了.

    27.不论销售人员年老或年轻都不用担心,他们都很容易让步,年长者认为他知道一切,而年轻者没有经验.

    28.假如销售人员同其上司一起来,要求更多折扣,更多参与促销,威胁说你将撤掉其产品,因为上司不想在销售员前失掉秩序的客户.

    29.每当另一个促销正在进行促销时,问这个销售人员你在那做了什么?并要求同样的条件.

    30.永远记住这个口号:我卖我买,但我总不买我卖的.

    31.在一个伟大的商标背后,你可发现一个没有任何经验的仅仅依靠商标的销售人员.

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