采购32项知道

        18.随时邀请销售人员参加促销。提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。进行快速促销活动，用差额销售某赚取利润。

        19.要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议来威胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代替他的位置，威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定。即使是错的，自已进行计算，销售人员会给你更多。

        20.注意折扣有其它名称，例如：奖金、礼物、礼品纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、希望资金、再上市、周年庆等，所有这些都是受欢迎的。

        21.不要进入死角，这对采购是最糟的事。

        22.避开“赚头”这个题目因为“魔鬼避开十字架”。

        23.假如销售人员花太长时间给你答案，就说你已经和其竞争对手做了交易。

        24.永远不要让任何竞争对手对任何促销讨价还价。

        25.你的口号必须是“你卖我买的一切东西，但我不总是买我卖的一切东西”。也就是说，对我们来说最重要的是要采购将会给我们带来利润的产品。能有很好流转的产品是一个不可缺的魔鬼。

        26.不要许可销售人员读屏幕上的数据，他越不了解情况，他越相信我们。

        27.不要被销售人员的新设备所吓倒，那并不意味他们准备好谈判了。

        28.不论销售人员年老或年轻都不用担心，他们都很容易让步，年长者认为他知道一切，而年轻者没有经验。

        29.假如销售人员同其上司一起来，要求更多折扣，更多参与促销，威胁说你将撤掉其产品，因为上司不想在销售员前失掉秩序的客户。

        30.每当另一个促销正在进行促销时，问这个销售人员“你在那做了什么？”并要求同样的条件。

        31.永远记住这个口号：“我卖我买，但我不总买我卖的。”

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