节假日造市 打破淡旺季铁律

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    对于节假日，商家通常思维是过节了，该做活动了。下文将从节假日经济学角度，结合运动品牌消费特征，从战略层面来展示节假日无限魅力，同时借助节假日经济推进营销革新，打破运动品牌淡旺季铁律，开创淡季不淡、旺季更好的新局面。

    节假日经济走势

    我国自1995年5月起，开始实行了5天工作制1999年9月国家又实施了“三个长假日”，即春节、五一和十一等;共计114天,占全年总天数的31.2%。这意味着我国公民的三分之一的时间将在休闲中度过。如果根据马克思的政治经济学来说，我国将有1/3的时间处于社会再生产过程的消费环节当中。再次根据微观经济学而言，闲暇时间的长短与财富的多寡效应有直接的影响力。由此可以看出，由于节日和假日在时间上的集结以及休闲时间的增多，派生出一种新的经济现象，我们称之为“节假日经济”。

    现在笔者以体育用品行业作为聚焦点，来解读一下节假日经济走势。

    在一年的时间单位中，以消费者参与消费，所产生的经济效益作为衡量指标，我们来一道分析体育用品行业的整体消费走势。从如图(11)可以看出：消费淡旺明显，呈现两极化，主要体现在三高三低。所谓三高，就是三次旺季点，分别为五月份、十月份、一、二月份所谓三低，即三次淡季点，分别为三、四月份、七月份、十、十一月份等。如果纯粹以会计年度时间来划分的话，上半年时间段为1月份～6月份，这中间包含了“三高”中的“两高”，即一、二月份和五月份的高点，节假日的旺季在上半年，反之，下半年为淡季。

    结合笔者多年的经验来看，就体育产品的消费而言，春夏季产品的销售相对少一些，这有多方面原因：一是与产品结构有关二则跟春夏季气候有关三是与学生处于下学期阶段，而非新学年有关四是跟产品上市时间有关。故春夏产品消费在相对意义上，是比较淡一点。反之，下半年则为旺季。

    节假日经济力助跑营销

    节假日经济作为注意力经济和休闲经济的一种形式，其消费特征如下：

    其一、节假日经济主要表现为集中消费其行为表现有三种作用：分别是增量作用、减量作用和转移作用。

    其二、以家庭、朋友为单元的群体消费，参与者多，号召力大

    其三、需求量大，侧重于买大而不买小

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