泸州老窖提价补位 贴牌商一场空欢喜

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    8月16日，泸州老窖8年陈头曲四川招商会暨品鉴酒会，在泸州隆重召开。

    然而，随着泸州老窖8年陈头曲得顺利上市，泸州老窖的众多贴牌商又有了新的烦恼。

    实际上，早在今年3月，泸州老窖股份有限公司召开了新闻媒体见面会上，张良宣布了今年8月，泸州老窖特曲(以下简称：泸特)将实施换装、提价的消息，对于泸州老窖下属的子品牌是个利好消息。

    业内专家分析认为，正当众多贴牌商想趁此东风大干一场之时，泸州老窖宣布的自有品牌——泸州老窖8年陈头曲的价格补位，由于在市场上出现冲突和竞争，给许多泸州老窖旗下的贴牌商带来重重压力。

    迟来的“涨”声(小)

    据了解，泸特曾经与五粮液、茅台同为酒类标杆产品，但后来由于泸州老窖战略失误，被茅台和五粮液越来越大，这也是其后来推出高端品牌国窖1573的重要原因。

    从2003年到去年泸州老窖特曲不断提价，去年幅度最大，提价幅度达20元。当然，这在去年涨声一片的大潮中并不显眼，一定程度可以被视为跟风，一定程度上是一种被动行为。

    实际上，这不仅显示了泸州老窖一种主动进取的发展心理，也是泸特的涨价是泸州老窖公司品牌规划的体现，

    2006年，国窖1573销售额达7个亿，达到了一个新高度，但也使国窖1573面临着产量的瓶颈。国窖1573年产量最多为3000吨，而且受到生产周期的束缚，国窖1573短期内不可能迅速提高产量。因此，泸州老窖必须重新规划品牌，以寻找下一个市场增长点。

    事实上，市场对公司07年的双品牌战略也早已寄托厚望。而至今迟迟未得以实施也足见公司对老窖特曲品牌重塑工作的重视。

    泸特也是曾经的酒市标杆，拥有深厚的市场底蕴，如果以此品牌作为新的市场突破点无疑是明智的。相比于国窖1573的高端品牌，泸特几十年产能积累也是其市场拓展的保证。更重要的是提价要有理，“目前，全国市场范围内，在100～200元之内，还没有一个较为成功的品牌”，这就是泸特提价战略的市场前提。

    据张良介绍，近期公司已经开始对旧包装的特曲产品控货，在旧包装产品自然涨价的之后顺势实行提价已经全面更换新产品。目前部分市场的终端价格已经到达100元/瓶以上。而新特曲的终端价格也将定位在100元/瓶以上。已有的准备工作使得新包装产品上市不会面临多少价格方面的压力。预计公司老窖特曲品牌重塑和大规模的市场营销将在10月份全面展开。

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