金嗓子　如何巩固领先者优势

    逆转，往往发生在一觉醒来。

    致命伤面对危机习而不察

    营销理论形象地把市场中的“各色人等”进行了分类：领先者、挑战者、追随者、补缺者。

    严酷的市场现实让我们亲眼目睹了多少行业、多少品类领先者“中箭落马”的悲壮！每一个落马、掉队的企业都无异是一部催人泪下的商战大片。

    反思一下缘由，从个案中理一下共性，竟发现一个惊人的事实：一朝爆发的坍塌实则来自体系内长久积淀下的惰性与麻木，对缓缓而来的危机习而不察。没有比《第五项修炼》中“煮青蛙的寓言”更贴切的了。

    “如果你把青蛙放进沸水中，它会立即试图跳出来。但如果你把青蛙放进温水中，不去惊吓它，它将呆着不动。如果你自此开始慢慢加温，青蛙仍然显得若无其事，甚至自得其乐。可悲的是，当温度慢慢上升时，青蛙将变得越来越虚弱，直至无法动弹。虽然没有什么限制它脱离困境，青蛙仍留在哪里直到被煮熟。”

    为什么会这样？因为青蛙只能感知外界激烈的变化，而不觉身边已出现的缓慢、渐进的危险。金嗓子是否在重复青蛙的悲剧？

    有一句话是需要谨记在心的：“市场中唯一不变的因素是变化”。

    要知道茅台的僵化与迟滞和五粮液的灵活与长袖善舞，在潜移默化中位移了茅台白酒市场老大的位次。这样的“篡位与禅让”在诸多行业都在轮次上演。

    领跑之道适时变革

    没有一种制胜策略可以永续利用。

    金嗓子以前的成功不是因为自己太强了而成功，相反是因为对手太弱了而成功。

    现在，老的对手没有消亡，且不断成长，新的更强大的对手又横空出世，金嗓子在营销环节诸多的短板开始毕现。

    市场环境变了，商业规则变了，消费习惯变了，竞争对手变了，竞争强度变了，推广方式变了等等，金嗓子还要以不变应万变吗？

    我们常用里程碑和垫脚石来形容某个行业或企业的沧桑变化。立起来的毕竟是少数，今日的里程碑也可能成为明天的垫脚石。对领跑者来讲不能适应环境的变化甚至领先环境的变化就意味着成为“垫脚石”历程的开始。

    广告方面的简单改变仅仅是皮毛的又一次装扮，金嗓子要改变的是对整个营销管理和运作体系的根本变革。

    习惯于过去成功的模式而不知自我超越和变革，往往成了企业在新市场环境下“败走麦城”的关键因素。领跑者的压力在于不仅要变得好，还要变得快。ge、ibm的持续成功无不得益于变革的成功。

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