怎样才能成为成功的销售人员--失败的8大死穴！

    如果没有坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业，如果不能一次次在挫折中振作，那么也就不可能会成为一名优秀的营销人员。

    因此如要想自己要有良好的心态，必须要学会自我激励，有效进行自我激励应该做到：

    1.时刻为别人着想。要想取得别人的支持，必须要为别人着想，谋求双赢，是最佳的选择。营销本身并不是一个零和游戏，而是一个增值游戏。当碰到挫折的时候，想一想是不是自己的方案有问题，是否为别人着想了，能够双赢吗？

    2.适当给自己奖励。当自己完成一个阶段性的任务，获取得阶段性成果的时候，要给予自己适当的奖励，以保证自己的工作状态，同时展望下一个工作目标时，对自己许下一个愿望，如果能够达成，如何给自己奖励，以保证工作的激情。

    死穴之七：没有充分利用下班前十分钟

    几乎所有的营销人员特别是营销经理们都非常的忙，忙得甚至没时间吃饭、恨不得24小时工作。然而如果想做一个合格的营销人，而不是做一个手忙脚乱的营销人，一个最简单的方法就是“充分利用每天下班前的十分钟”认真的想一下和安排一下明天需要做的工作，并按紧急性与重要性来安排工作，就可以解决很多的问题。

    每天在下班前花十分钟按上图所示的原则安排一下自己的工作，等这成了一种习惯的时候，就会发现，其实工作远没有想象中多。也就让营销人那根紧绷的弦得到片刻的放松。

    死穴之八：个人充电不足

    随着工作压力加大，就业竞争越来越激烈，行业职位面临不断重新洗牌的挑战，过去很多金饭碗、铁饭碗的概念逐步被打破，作为一线的营销人也经历着前所未有的机遇和挑战，面对压力，他们也不停的学习、充电，8小时之外不断寻求新机遇。

    与此相对的，中国可能是世界上营销环境变化最快的国家，二十年走完了西方发达国家100年的路同时，由于中华民族也是最重视教育和最具有学习能力的民族，因此，西方发达国家历经百余年的营销理论几乎都一一被引进了中国，一时间，相关营销理论书籍大量充斥在我们的生活之中，然而由于中国也是发展极不平衡的国家，产业发展极不平衡、地区发展极不平衡，因此没有哪一种理论能适合整个中国，不同的行业所知适应的营销理论极度不同、不同的地区亦是如此。在此背景下，作为营销人员，我们如果不能及时充电，了解、掌握最新的资讯，就会跟不上社会的变化，就不能与时俱进，迟早就会被淘汰。

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