优秀销售应该保证乐观的心态

    用一句古训自勉：故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能

    2、在工作和生活中学习，不断发现和把握事物发展的规律。

    塞翁失马的故事告诉我们一时虽然受到损失，也许反而因此能得到好处。也指坏事在一定条件下可变为好事，好事也有可能会变成坏事。

    相对于业务员来说本月没有完成任务受到老板的批评，也没有发到奖金，这是一件坏事，但如果因此使业务员认识到自身的差距，转变工作的态度、学习业务技能、在领导的帮助下改进工作方法，那下个月业绩提高了，坏事就又变成了好事。

    （1、销售员的乐观必建立在对销售流程和成交规律的认识上，要把握一个度，过于乐观会使人犯类似于“大跃进”的错误，对自己期望过高，从而倍受挫折。

    （2、要善于总结失败的教训，掌握成交的方法，而不能以无所谓的态度从失败走向失败。

    （3、自信与乐观：自信重在主观，讲求人定胜天乐观重在客观，讲求实事求是。乐观是自信的源泉，自信是乐观的体现。

    3、培养科学人生观、改善性格掌握正确的思考方法。

    （1、知足者常乐。

    不要对自己期望过高，凡事量力而为。比如：明明只有20万的市场容量，你非要定40万销售目标，完成了21万你还非常不开心。

    不要患得患失。有一个老太太有两个女儿，大女儿是卖伞的，小女儿是卖鞋的，为此老太太天天愁眉不展，邻居问她有什么不开心的事，她说：“天晴的时候我为大女儿担心，没有人买伞，她的日子怎么过？下雨的时候我为二女儿担心，没有人买鞋，她的日子又怎么过？因此天天发愁。”邻居告诉她：“老太太，你应该这么想：下雨的时候你为大女儿高兴，因为有很多人会买她的伞天晴的时候你为二女儿高兴，因为有很多人会买她的鞋。”老太太一听果然每天高兴起来。

    快乐的真谛是凡事往好的方面想。

    （2、苦中作乐。（学学阿q精神自我安慰、精神胜利法）对于基层业务员来说通常是很辛苦的，快消品的业务员有的每天要骑自行车转40多家便利店，为此专门有人为业务员编了个顺口溜：

    每天起的比鸡早

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