春节营销能赢啥?

    【 www.FsTaoci.Com 】还有1周，我国传统新春佳节就要来到，这段时间是代理人做营销的最重要时期之一。业内人士普遍认为，春节是代理人与老客户增进感情并且积累新客户资源的良机。而且，随着保险观念深入人心，如果方法适当，这一时期的签单数量也会大大增多。

    增进感情促成签单

    平安寿险温州中心支公司行销资深主任谢作柳在接受记者采访时，用一句话来形容春节营销的重要性：“做好春节营销，一年工作都顺利！”为此，他准备从1月20日开始他的春节营销行动。

    谢作柳春节营销计划的主要目的是增进和老客户的感情，促成目标客户签单。“我计划每天至少回访10多个客户，主要是给他们拜年，送一些小礼物。增进彼此的感情。”在礼物上，他主要选择一些纪念品。对于一些企业家客户，会考虑赠送企业管理方面的书籍。

    除了回访老客户，他还要对有签单意向的准客户和目标客户进行重点拜访，但不提保险的事情。他认为，此时无声胜有声，不提反而有利于签单的促成。他认为，促成签单是一个持之以恒的过程，虽然客户不一定当即签单购买，但春节的营销会起到很积极的作用。

    积累客户资源

    泰康人寿北京分公司一位代理人表示开始了“营销春节特别行动”。由于已经签约的客户比较多，不能实现全部登门拜访，有的电话问候，有的短信问候，有的请快递公司送份礼品，对年交保费5000元以上的客户则全部登门拜访。

    他表示，拜访老客户除了增进彼此感情之外，他还有一个重要目的，就是通过老客户介绍一些新客户，这种方式的签单成功率远远大于陌拜。因此，他每天至少拜访6位老客户，按照每位老客户给他介绍3位新客户来算，他每天能得到18位新客户的信息。经过筛选，这18位客户中，有6个成为有效客户。

    “春节积累到的客户资源越多，这一年的签单就越多。”这位代理人介绍说。每50个客户资源中一般有5-8个能做成功，所以，如果能积累几千条客户资源，这一年的工作就很顺利。

    抢攻“民工保险”和压岁钱市场

    中国人寿江苏省分公司个人保险部副总经理肖建友认为，春节营销如果选准对象，可以直接达成业务。“民工保险”就是代理人一个重要领域。

    据统计，我国外出务工者有1.5亿之多，年收入数千亿，仅江苏宿迁邮政网点1月9日一天就进账900万的民工汇款。他们的明显特点就是流动性大。因此，平常代理人很难找到他们。但在春节期间，如果代理人上门服务，签单成功的几率很高。江苏苏北某县保险公司11天专做民工保险的期交业务保费收入达610万。

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