建材超市促销策略

    样板展示促销：展示当地用户样板工程，提供电话、姓名，通过样板对消费者进行潜移默化的消费引导。

    补(退)货服务：顾客在购买产品并进行家居装饰后，往往都会多出一点或少一点。给顾客提供补(退)货服务可形成口碑效应。提高商品的美誉度。

    赠品促销：如赠陶瓷画像、小礼品、保险或装修工具等。

    一体化服务：通过设计、销售、装修、回访提供一体化服务。

    顾问式服务：收集各种家居装饰效果及设计方案，做用户的设计师及参谋

    针对经销商的促销策略

    智力支持：经销商是为企业冲锋陷阵前锋，对其进行培训、辅导提高其作战能力是提升产品市场竞争力的重要方式。在同一品牌的经销商系统中为经销商提供培训的企业的销售情况要比没有培训的企业要好得多。经常地举行各种业务会议，组织经销商开会交流。各种参观、培训、交流，可以使经销商学习到最新的经营管理知识，促进业绩提升。

    库存支持：建材产商风险，经销商即使有大的仓库也不一定就愿意让货物占满整个库存。但库存不足通常会失去许多大的商机。如果经销商因为库存原因影响销售，厂家最好是能在当地设立仓库。立邦涂料、亚细亚瓷砖等就是通过设立中转仓库取得了较好的竞争优势。

    让利支持：让利方式通常是对品的体积一般较大，不是每一个经销商都拥有足够大的仓库，而且令一方面库存商品太多会增加经销高业绩的经销商给予一定折扣或按照经销商提货量的大小给予其不同的折扣。让利方式有现场折扣和年终返利方式，两种方式都是可以促进公司商品的销售。

    促销活动支持：由于装饰行业地区差异很大，如消费习惯、购买使用的时间等，一般很少有统一的全国促销活动、通常都由各地经销商组织，而总部只是提供支持服务。

    竞争激励：对经销商进行定期评比，并给予优胜者物质、精神奖励，一般这种评比活动与公司的营销年会一起举行，起到双重的效果。如汉堡地板就准备了50辆轿车，将对今年的优秀经销商进行奖励。这样做一方面可以促进经销商的积极性并提高其对公司的忠诚度，另一方面还可以通过评比促使终端遵守公司制定的市场规范。

    针对中介的促销策略

    本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]   [ 3 ]