陶瓷营销策略新探索

    【 www.FsTaoci.Com 】营销发展的趋势是渠道的多样化向专业化发展，围绕消费者的渠道细分也会越来越明显。把产品铺到消费者的面前，成了各大企业又一个竞争的起点，于是开发小区渠道霍然出现在各企业的战略规划上。

    如何做好小区推广？使小区成为又一个动销的舞台？在进行长期的实践活动中，笔者发现，在进行小区推广的时候，很多企业是以静态展示为主，形式单一，不能对消费者形成强有力的销售拉力，笔者根据多年市场传播工作的经验，总结出了小区推广致胜三板斧。

    俗话说：“万事具备，只等东风”。要想打好小区推广的每一场战役，就必须做好充分的准备工作，如何有步骤、有计划的进行完整有效的准备工作呢？

    一、市场调研

    首先对作战地点要进行充分了解和分析，认真排查区域内在建楼盘、在售楼盘、交楼楼盘，依据时间、规模、业主特点，对其进行整理分类并制定出详细的时间排期表，将楼盘进行就近原则的区域分片，确定每一个区域的直接责任人。明确了调查的内容之后，通过以下方法开展市调工作。

    调查的途径：投资单位、直接业主、售楼部、物业管理部、装修公司、业内人士（其他建材商人）等。

    调查的方式：直接进入小区调查，与他人的交谈中了解传媒及相关的资料。

    调查的内容：小区的类型、业主容量、交楼时间、装修时间、小区市场条件、客户情况、其他建材供应商情况等。

    调查完毕，整理一份详细的小区推广基础档案。根据户主数量将楼盘分为a、b、c三类先后开发。例如，在每个楼盘开盘之前，珠海某建材经销商就会与开发商进行沟通，通过开发商得到客户档案。在节假日时为客户送去祝福短信，同时也送去本公司的促销信息在楼盘销售的过程中，与开发商联合搞促销等到装修的时候，经销商和业主已经建立了熟悉度，为销售做好了准备。

    二、跟上楼盘销售节奏

    根据开盘、收楼、样板房装修、板房开放、业主座谈会、业主的论坛、业主装修期等信息，按节奏设定宣传及销售计划，制定与之匹配的时间推进表。

    三、提前疏通内部关系

    小区推广，需要提前和开发商（售楼部和物业管理处搞好关系，在公关工作中，以情感之、以理服之、以利诱之。熟悉、尊敬和重视将会润滑双方的关系，突出双赢的结果将会促成合作的建立。拜访时，可送上一些小礼品和宣传资料。在不断的沟通过程中，了解楼盘的管理结构，结交关键人物，得到小区推广的外延服务。

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