如何策划渠道促销？

        4.在哪里(where?)：

        哪类产品？

        哪类市场？

        哪类渠道？

        哪类客户？

        如果是渠道与终端联动的促销，还应当包括哪类目标消费者。

        5.负责人/团队(who?)：执行人？协助人？跟进人？

        6.如何完成(how?)：如果说做什么？（what）还只是决定渠道促销的方向，那么“如何完成“则决定促销的具体策略、达成的方法、有效的保障措施、奖惩措施、投入预算、

        二、如何编制渠道促销方案

        严格意义上讲，渠道促销方案不是八股文，没有固定的格式。但笔者见过不少所谓促销方案的“标准模板”，多数是“学院体”，尤其是对方案模板的解释说明，更是教条主义严重。笔者根据实际工作，就渠道促销的常见指标进行解释，权当抛砖引玉：

        1.背景分析：背景分析是制定促销策略的依据，主要从以下几方面来分析：

        市场层面：市场上的问题点？机会点？

        客户层面：全部客户还是部分客户？代理还是分销？核心客户还是普通客户？客户的库存问题？信心问题？

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