如何让经销商敢花钱进货？

    对与首次搞大规模市场投入的经销商，当其在投入当中，有犹豫不决、举棋不定的时候，业务员一定要坚定其投入的信心和决心，告知经销商市场的投入不能“毛毛雨”，地皮还没打湿呢？对市场的投入如烧开水，水温烧到即使是99度，也没开，开水和温水有本质的差别。对市场的投入一定是大投入、大产出，不要为了省最后一度的柴火（投入），而功亏一篑，市场投入不差这“一哆嗦”了。

    让经销商敢于投入、敢于花钱，已成为厂家评价其业务员对经销商管理水平的重要标尺之一。

    韩锋 [营销智慧引擎] 北大国际mba（bimba）, 历任松下电器（中国）有限公司/沃尔玛中国总部/海尔集团海外本部/皇明太阳能集团高级营销管理职位。是中国营销界集外企、国企、民企、创业型企业经历和经验于一身的【营销活化石】。“锋言锋语“之个人营销博客/播客blog.sina.com.cn/coolwindhan联系方式：coolwindhan@yahoo.cn, msn:coolwindhf@hotmail.com qq:200722871欢迎赐教。

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