自建渠道能降低厂家成本 厨卫厂家扎堆开设自营店

    促使厂家选择加速建设自营渠道的另一因素是卖场的开店狂潮。近几年，家电卖场上演了一幕幕“圈地大战”。东莞苏宁、国美、时尚电器三大卖场的新店数每年都在递增，目前东莞已有50余家电连锁门店。

    对此，厂家纷纷叫屈不已：每家卖场10万选位费，50家就是500万。门店数量急剧增加的另一个结果则是企业单店销量下滑。“厂家进驻那些门店，各项费用照交，销售额却上不去。”华帝东莞区经理刘仲均坦言，家电卖场狂开新店，造成该品牌单店利润急剧下降。

    “家电卖场只顾着圈地，但是事实上东莞本地的消费能力已经无法支撑这么多的门店数量。”方太东莞区经理彭少彬认为，东莞区域的家电卖场网点过于分散。以东莞的消费能力35家门店已经饱和，剩下的许多门店都无法盈利。

    彭少彬认为，在品牌形成一定拉力之后，自建渠道能降低厂家成本，实现利润最大化。但樱雪东莞区负责人林品杏则认为，自营渠道只是一个过程，最终还是将回到连锁卖场作为销售渠道的路上。“中国还需要一个过程，让连锁渠道发展得更规范。”

    （信息时报）

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