怎样培育和管理经销商？

    对于变心的经销商，或能力实在是很差的经销商，可以先给一个期限“整改”，“整改”不行，然后是“割地”，缩减经销区域。企业的这一做法体现了对经销商加盟的慎重态度，是对经销商和企业负责任。不仅给现有经销商吃了一颗定心丸，也能吸引不少优质经销商的加盟。

    不断对经销商进行辅导与培训

    培养经销商，必须输入经销商所需的智慧、办法和经验。展开定期培训和互动交流，从市场调研、营销策略、促销活动组织、客户关系维护、工程项目开发等多个环节切入，提升经销商的营销水平，扶持经销商在当地成为渠道标杆。

    组织经销商培训产品知识、营销策略、管理方针、品牌文化等内容，一方面提高经销商对品牌的认知与热情，另一方面促进经销商推广市场的能力。具体来讲，厂家需要在以下各个环节做好经销商的扶持与帮助。这些知识、经验的输入，使得经销商生手变熟手，熟手变高手，迅速成长起来。

    “品牌大家庭”的氛围

    另外还有一种投入不多却能收效明显的培养经销商忠诚度的方式，即营造一种“品牌大家庭”的氛围，企业从老总到普通的业务员和经销商，以“情感”为纽带。厂家经常组织开展一些经销商之间的观摩与交流，增加“商商”之间的感情。“企业大家庭”的氛围，为固化厂商之间的关系，起到“锦上添花”的效果。

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