销售终端，你的货为何卖得不多？

    笔者在拜访一位自己的经销商时，就问了他们一个问题：“你在当地最繁华最高的大厦上头投放了一块大型户外广告，与此同时，在我们的广告牌的两边紧挨着两块比我们的广告牌还要大的户外广告，作为一个对这个大厦的广告位最为关注的人群，你现在能告诉我另外这两个广告牌是哪个品牌产品做的吗？”经销商说不出来，勉强能想来来是什么产品做的广告也说不说这个产品的特点或是广告语是什么。

    为什么？原因就是广告内容的设计上出了问题，一般来说，只有无聊的人或是专业人士才会去刻意看广告，而普通的消费者是不会刻意去看的，那么，如果你的广告内容不能在短时间内让普通人留下印象的话，这块广告就得等消费者下次再来的时候才有机会向他们表明自己的特性了。

    而在终端的广告运作方面，无论是车体广告还是户外广告，大家对如何提炼核心广告语，如何根据广告诉求的3.15原则设计传播内容的经验还不够，在今天的日子里，谁能在这方面脱颖而出谁的广告就能达到鹤立鸡群的效果从而大大提升广告诉求对消费引导的拉力。

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