“传播”营销

    在商战中，我们要想使自己的产品战胜竞争对手，在招商或销售时，就时刻要想着切中要害——产品的核心卖点，引起消费者和经销者的购买欲。

    现在，有些企业在产品的宣传策略上却总是抓不住核心卖点。广告攻势强大，促销活动也没少搞，可就是无法打动经销商，更吸引不了消费者的兴趣。

    比如：某创立没几年的男装品牌，价格属于中档，曾为国际品牌加工过服装，现在有了自己的品牌。

    核心卖点，应是和一流品牌一样的精湛质量和工艺，可他们的广告创意和招商策略，却放在高贵和低价上，提出“高贵不贵”的广告语。

    对于那些求贵求富的商业人士，恨不得将钱做成衣服，穿到身上标榜身份，“不贵”这句话，显然是他们最不能接受的中等收入者买不起国际品牌，但也不希望让别人说自己穿的是“不贵”的衣服，那样会很失面子对于低收入者来说，这种服装的价格显然又太高，根本不是他们所宣传的“不贵”。

    这样，他们的产品宣传哪个人群也没靠上，传播的核心策略显然是不具备说服及煽动力的。

    巧妙暗示意味深长

    中华民族是个讲究含蓄的民族，有些话是不能直抒胸臆的。这样做，一方面，可把一些较尖锐或不好说出口的话，裹上糖衣传达给对方，使听者面子上过得去另一方面，可以利用较短的话，传达多种意思。

    比如：宫里的夏太监，打发小太监来“借”银子，说是借，其实就是勒索。可这些人是不能得罪的，但也不能过分纵容他们，不然，他们会更加贪得无厌。小太监对王熙凤说：“夏爷爷买房子，短二百两，上回借的一千二百两，年底再还。”凤姐就说：“你夏爷爷好小气！这也值得放在心上，我说一句话，不怕他多心，若都这样记清了，还我们，都不知还了多少了，只怕没有，若有只管拿去。”一面说这个话，一面打发人把自己的首饰，拿去抵押了银子，来打发那个小太监。

    如此，既表明了自己“很有意见”的态度，同时也不伤对方的脸面。

    产品的宣传策略一定要像王熙凤这样，要巧妙暗示，切忌直来直去。这样，一方面能合乎《广告法》的规定，同时也与我国百姓的文化观及审美观相一致。比如一些保健品广告，根据《广告法》的规定，是不能说出其功能疗效的，那么就需要巧妙暗示，让消费者知道它的作用。比如：维生素类的，可以在让孩子不缺营养上做文章调理胃肠的，可在吃得香吸收好上暗示消费者，而千万不能在病症上下工夫。

    现在，许多暗示性的广告，有一个通病，就是格调不高，虽然绕过了一些羞于启口的词，但它的暗示，让人听了依然很别扭，甚至让人产生不好的联想，这和创意者自身修养不高有关。如：前不久，有一个企业推出了一款有保密功能的手机，可以把自己的短信和通话记录隐藏起来。企业在推出这款手机后，在保护隐私上大做文章，这马上让人想到，那些包二奶、搞婚外情的人才适合用这一款手机。结果产品卖得很不理想。最后，企业找到了一家策划公司，对产品进行了重新定位，将其核心宣传点定在“资讯智能保护系统”上，并在广告中强调这款手机对商业秘密、国家政府机密的保护，使手机摆脱了以往在宣传上产生的不良暗示，销量得到了提升。

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