促销，细节注意到了吗？

    对竞品信息了解甚少的情况下去做促销方案，会导致整个促销过程中失败，甚至会造成被动结局。所有的促销推广方案都离不开市场调查与分析，但其最重要的就是准确掌握竞品信息第一手资料。一方面从“显形”信息掌握，包括厂家、品牌、生产地、规格、价格、渠道分销价格、零售价格、促销方式等以表格形式做出相应的统计并分析；另一方面主要从“无形”信息掌握，比如竞争对手没做到的有哪些？将要做哪些促销？等，自身分析我们没做到的有哪些？将要做哪些促销？等。只有对竞争对手做出相应的分析，才能制定出适合本公司产品促销的方案，确保促销的正确实施，才能立于不败之地！而不是用无根据的思路任己发挥，导致促销运作起来困难。把中国千年古训再说一遍：“知己知彼，百战不殆”。

    总之，细节决定成败，往往我们在做管理的时候虽然也知道对细节把握，但是却不能够坚持，总是感觉无所谓！当问题出现了在去解决就晚了。促销活动在执行过程中，注重的就是细节问题，只有对细节掌控到位，才能确保产品在促销中顺利的实施。

    常高峰 实战派营销From EMKT.com.cn经理人，在完达山乳品、泸州老窖等大型食品企业从事销售管理工作，现任某企业进口乳品市场总监。著有《经销商系统工程建设》、《角色营销威力》等作品.QQ;445443007，电子邮件: xiajiajiu@163.com

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