59秒打动客户秘密公布

    1、突出演示重点

    突出最能吸引客户的主要优点和利益点。对于那些客户不是很关心的功能，则轻描淡写。

    如演示某榨汁机“摔不烂”等特点，其推广员经常邀请客户拿起杯子往地上摔、用脚踩，并承诺：如发现裂纹，当场赠予一台榨汁机。

    随着“呼啦咣当”的声音不断响起，杯子任客户怎么踩也碎不了，围观的客户纷纷交头称赞。

    接着，推广员又拿出一个大塑料杯，将满满的一杯水朝榨汁机泼了下去，在客户的一片惊奇声中，推广员打开电源开关，湿淋淋的榨汁机照样正常运转。客户彻底信服了，纷纷解囊购买。

    又如某品牌吸尘器为演示其强劲吸力，利用一个高达2米的水管，将水在瞬间提吸起1.5米至1.8米高，也一下子抓住了客户的“心”。

    2、趣味性强

    某品牌保暖内衣，为演示其“保暖、抗风”等特点，在京城部分商场组织了一场抗风寒的模特秀：四五个模特在冷风凛冽的露天舞台仅穿着保暖内衣，连续一个多小时，不流鼻涕、不哆嗦，效果非同凡响。尤其是厂家邀请现场人员参与表现后，现场一下子就“引爆”了，当场销售内衣达200多套。

    再如某品牌净化器为演示其高效的活性碳、hepa过滤性能，专门设计了一个密封的透明箱体，将点燃的香烟塞入孔内。不大一会儿箱体内烟雾腾腾，警示红灯亮起，表示室内“空气混浊”。现场演示人员启动“过滤”按钮，十分钟后，烟雾渐渐消失得无影无踪，绿灯亮了，室内空气又正常了。

    据该品牌的销售人员说，自从有了这个演示工具后，他们这款4000多元的净化器一个月要卖近10台。

    朗德公司的推销员在推销剃刀时拿桃子开刀，将桃子表面毛茸茸的细毛剃干净，又不伤及软软的桃皮。这一演示带有戏剧性，十分引人入胜。

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