十种古典营销分析

    四、薄利多销，无敢居贵

    先秦大商理论家计然认为，“贵上极则反贱，贱下极则反贵”，主张“贵出如粪土□贱取如珠玉”。司马迁说过，“贪买三元□廉买五元”，就是说贪图重利的商人只能获利30％，而薄利多销的商人却可获利50％。汉高祖刘邦的谋士张良，早年从师黄石公时，白天给人卖剪刀，晚上回来读书，后来他觉得读书时间不够用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的价钱不变，中等的在原价的基础上少一文钱，下等的少两文钱。结果，只用了半天的时间，卖出剪刀的数量比平日多了两倍，赚得钱比往日多了一倍，读书的时间也比往日多了，所以民间有句谚语□张良卖剪刀——贵贱一样货。

    五、雕红刻翠，留连顾客

    《燕京杂记》中载，“京师市店，素讲局面，雕红刻翠，锦窗绣户。”有的店铺招牌高悬，入夜家门口点起了五光十色的锦纱灯笼，把街面照得如同白昼。有的店铺摆挂商品宣传字画，张挂名人书画，附庸风雅。以此来升华店铺的品位与提高顾客的回头率。还有些茶肆、饭馆、酒店中特意安排有乐器演奏和评书为客人助兴。经营者们深深懂得豪华的装饰，反映一个店铺的实力，同时也能迎合达官巨贾、贵妇名媛“以求高雅”的消费心理，在服务上进门笑脸相迎，出门点头送行，使众多顾客“如坐春风”，从而流连忘返、百顾不厌。

    六、以义为利，趋义避财

    清朝年间，有一商人名舒遵刚，精榷算，善权衡。经商之暇，喜读《四书》、《五经》，把书中的义理运用于经商之中，他曾说，“钱，泉也，如流泉然”。他还说，“对人言，生财有大道，以义为利，不以利为利□国且如此，况身家乎。”徽州商人李大皓告诫他的继续者说，“财自道生，利缘义龋”以此严于律己，做到“视不义富贵若浮云。”子曰，“君子爱财，取之有道”。以义取利，德兴财昌，舍义取利，丧失了“义”也得不到“利”，为商者应深以诫之。“积善之家，必有余庆，积不善之家，必有余殃。”假如一个经营者有长期的理性和聪明，他必不会用恶劣、卑鄙之手段去获利用恶劣的手段去做任何生意，最终将会失去已获的利润。

    七、长袖善舞，多钱善贾

    《韩非子?五蠢》中说，“鄙谚曰，‘长袖善舞□多钱善贾’，此言多资之易为工也。”这里强调了一个“善”字。资金不足，必须善于使用，使用的目的也是获利□惟有资金与商品流通不息，才能使利润滚滚而来。对待商品要做到“务完物”，即贮藏的货物要完好，“腐败而食之货勿留”处理资金要做到“无息币”，即指货币不能滞压，“货币欲其行如流水”，货币和商品流通了，买卖就活了。

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