整合营销传播的两颗原子弹

    【 www.FsTaoci.Com 】从工业社会到信息时代，从大洋彼岸到泱泱中华，从全球化到本土化，从跨国公司布局中国，到中国企业进军世界，营销始终是企业纵横之刃，耕耘之犁，手中之矛，拓疆之剑，劈山之刀。

    从舒尔茨、科特勒到中国本土的大师与操盘高手们，从资深专家、实战派到新锐操盘手、鼓吹者，营销始终扮演着最能引爆争斗、决出胜负的角色。

    三十年中，从计划经济到市场经济，从“血淋淋的资本”到创投浪潮汹涌、资本市场正劲，从国企为王到民营经济飙升，从无垠大海到茫茫戈壁，从太阳升起的地方到吞没最后一缕余晖的远山，营销所至，杀机四伏。

    这其中，整合营销传播的两轮辐射波划出了两个不同时代的分水岭，一是舒尔茨引爆的imc浪潮，二是中国创造所开创的fea风气。

    舒尔茨引发的imc浪潮

    20世纪80年代，西北大学教授唐·e·舒尔茨教授创造性地提出了整合营销传播（imc：integratedmarketingcommunication），并构建出成型的imc体系。

    整个营销传播的中心思想是，通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的标识、形象、诉求及促销策略，组合使用多种不同的营销传播手段与媒介通路，发挥不同营销传播工具的优势，践行同一个信仰，表达同一种思想，传递同一种声音，从而使企业的销售宣传实现低成本、策略化、高强冲击力的要求，形成销售高潮。

    类同于现代战争，它围绕销售目标，将一切营销传播手段、通路、工具一体化，打一场立体战，实现海陆空协同作战，也即如同将空军（广告）、战略导弹（有关注引爆力的公关活动）、地面部队（经销渠道、终端销售与促销）、基本武器（产品与包装）等一切消费者能够感受到的武器整合为一体，使企业的价值形象、主张与产品信息以最快的速度、最集中的时间、最恰当的时机传达给消费者。

    近二十多年以来，整合营销传播已为多个企业采用，并且成为众多营销传播机构、策划人所遵循的思维框架体系之一。在很多提案中，都能看到imc的影子。

    中国创造：fea新力量

    整合营销传播与媒介通路的结合，将产生更多的分支与细化，尤其是依托电视、户外、平面媒体的营销传播模式开始遭遇“广告海洋”、“成本壁垒”等困境，而中小力量、新锐势力与创业企业发起了一波波打破壁垒、开疆扩土及抢占行业巅峰的攻势，这些攻势如何变得更加凌厉、更加浩大、更有成效，成为摆在挑战者面前的现实问题。互联网的出现为这种困境的打破、为攻势的宏大有效提供了现实的机会，这种机会一方面引爆了营销传播的变革，产生了新的营销传播思想、手段与工具，同时催生了更多的新锐，帮助更多的中小力量打败标杆企业，而将自身塑造成为行业领军。

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